Мене звати Олександр, працюємо з Google Ads як системою росту бізнесу.
Webseedee – це наш підхід до реклами: стратегія, система, аналітика, діджиталізація та масштабування.
6+ років у digital marketing
Робота з бюджетами від 1000$ / місяць
Будуємо систему, а не просто трафік
Без шаблонних рішень, кожен проєкт індивідуальний
Без “зливу бюджету”, конкрентні метрики CPA, ROAS, ROI
Інтернет – магазини
Бізнес
Стартап
Послуги
Потрібна система від Webseedee, а не просто кампанії
Ми розпочинаємо з повного занурення у специфіку вашого бізнесу. Це включає детальний розбір вашого продукту, вивчення стратегій ключових конкурентів та аналіз запитів цільової аудиторії. Ми виявляємо ваші сильні сторони та шукаємо точки росту, щоб побудувати фундамент для ефективної рекламної кампанії.
На основі отриманих даних ми формуємо покроковий медіаплан. Ми обираємо найбільш релевантні інструменти (пошукова реклама, шопінг, медійна мережа, ремаркетинг), визначаємо оптимальний бюджет для досягнення цілей та фіксуємо конкретні показники успішності (KPI), за якими ви зможете відстежувати прогрес.
Цей етап забезпечує ідеальну роботу всіх систем. Ми збираємо семантичне ядро (список ключових слів), пишемо продаючі тексти оголошень та створюємо креативи. Паралельно налаштовуємо системи аналітики (Google Analytics 4, Google Tag Manager) та відстеження конверсій, щоб жодна заявка не залишилася непоміченою.
Ми проводимо фінальну перевірку всіх параметрів та активуємо показ реклами. На початковому етапі ми уважно стежимо за проходженням модерації та коректністю відображення оголошень. Ваші потенційні клієнти починають бачити вашу пропозицію саме в той момент, коли вони шукають ваші послуги чи товари.
Після запуску ми збираємо дані про поведінку користувачів у реальному часі. Ми аналізуємо, які запити приносять найбільше переходів, як клієнти взаємодіють із сайтом та на яких етапах виникають труднощі. Це дозволяє нам приймати рішення, базуючись на реальних цифрах, а не на припущеннях.
Реклама — це безперервний процес вдосконалення. Ми регулярно проводимо A/B тестування оголошень, відсікаємо неефективні ключові слова та коригуємо ставки. Наша мета на цьому етапі — постійно знижувати вартість залучення одного клієнта (CPA) та підвищувати загальну рентабельність ваших витрат на маркетинг.
Коли ми отримали стабільну та прогнозовану ціну за лід, наступає час масштабування. Ми поступово збільшуємо бюджети на найприбутковіші напрямки, підключаємо нові аудиторії, розширюємо географію показів та впроваджуємо додаткові інструменти для максимального охоплення ринку.
ROAS показує виручку на 1 грн реклами, але не показує прибуток. Два бізнеси з однаковим ROAS можуть мати кардинально різний фінальний результат через маржинальність, витрати на доставку/повернення та операційні витрати.
Правильна логіка така: цільовий ROAS визначається не “хочеться більше”, а тим, який запас маржі у вашого продукту.
Наприклад, якщо маржа ~30%, то точка беззбитковості по рекламі — близько 333% ROAS (3.33×). Якщо маржа ~10% — потрібні вже 1000%+ ROAS (10×), інакше реклама просто “з’їдає” прибуток.
Друга причина — повторні продажі. Якщо клієнти повертаються, бізнес може дозволити собі нижчий ROAS на першу покупку, тому що прибуток добирається на дистанції через LTV (довічну цінність клієнта). Тому для одного eCommerce 300% ROAS достатньо, а для іншого — потрібно 1000%+, щоб модель була прибутковою.
Наш підхід: ми фіксуємо цільовий ROAS відносно вашої маржі та LTV, і оптимізуємо Google Ads не “під цифру ROAS”, а під керований прибуток.
Так, працюємо. Meta та TikTok добре доповнюють Google, тому що дозволяють масштабувати попит, підсилювати охоплення та ефективно ретаргетувати аудиторію, яка вже взаємодіяла з брендом.
Але ми ніколи не “додаємо канали просто так”. Спочатку робимо аналіз і стратегію, формуємо медіаплан (цілі, бюджети, ролі каналів у воронці), і лише після цього підключаємо Meta/TikTok так, щоб канали підтримували один одного, а бюджет був керований, а не “злитий”.
Якщо на етапі аналізу бачимо, що додаткові канали зараз не дадуть прибутковості — чесно рекомендуємо сфокусуватися на Google і підключити Meta/TikTok пізніше.
1) ROAS (Revenue ROAS) — виручка / витрати на рекламу
Потрібний як базовий індикатор, але сам по собі може “обманювати”, якщо маржа низька або високі витрати на логістику/повернення.
2) ДРВ (доля рекламних витрат) — реклама / виручка (по суті, 1/ROAS)
Це дуже практична метрика для бізнесу: показує, яку частку доходу “з’їдає” реклама. Наприклад, ROAS 500% ≈ ДРВ 20%.
3) POAS (Profit on Ad Spend) — прибуток / витрати на рекламу
Це наша цільова логіка: якщо бізнес рахує маржу/собівартість, ми переводимо оцінку з “виручки” в прибуток. Тоді видно, що реально заробляємо, а що просто “крутить оборот”.
4) Маржинальний продаж / внесок у прибуток (Contribution Margin)
Дивимось не просто дохід, а внесок у прибуток після змінних витрат (маржа, доставка, комісії, повернення — за можливості).
5) LTV та повторні покупки (коли є ретеншн)
Якщо клієнти повертаються, допускається нижча окупність першої покупки, бо прибуток добирається на дистанції через LTV.
Як це застосовуємо:
На старті фіксуємо вашу маржинальність і цільову ДРВ/POAS, і під це будуємо Google Ads так, щоб масштабування було керованим і прибутковим, а не “красивим у звіті”.
У Google Ads стабільність з’являється не “за тиждень”, а після того, як акаунт накопичує дані й система виходить у керований режим.
Орієнтовно по етапах:
1–2 місяць — розкачка (стабілізація): збір даних, вирівнювання структури, навчання алгоритмів, відсікання неефективного трафіку, формування бази для масштабу. У цей період можливі коливання.
2–3 місяць — вихід на стабільність: з’являються надійні закономірності, стає зрозуміло, що саме дає прибуток, і можна керовано масштабувати результат без “зливу”.
Точні строки залежать від бюджету, обсягу конверсій, сезонності, конкуренції та маржинальності. Наша задача — пройти фазу розкачки максимально швидко і зробити результат керованим, а не випадковим.
Щоб Google Ads працював прибутково і системно, нам потрібні базові дані про економіку товарів і активи бренду.
1) Економіка та товарна матриця
Маржинальність (хоча б по групах товарів) або собівартість/націнка
Список топ-товарів / бестселерів і пріоритетних категорій
Обмеження по складу/логістиці (що не можна активно продавати)
2) Повторні продажі (LTV)
Чи є повторні покупки і яка частка повторних клієнтів
Якщо рахували LTV — будь-які цифри/оцінки (навіть приблизні)
3) Бренд і контент
Брендбук (якщо є) або базові правила стилю/комунікації
Маркетинг-стратегія / позиціонування (якщо є)
Фото/відео матеріали, UGC, банери — все, що можна використовувати як креативи/контент
4) Доступи (технічний мінімум)
Доступ до Google Ads, GA4, GTM (і Merchant Center, якщо є Shopping/PMax)
Якщо частини цього немає — це не стоп. Ми зафіксуємо, що відсутнє, і підкажемо, як закрити прогалини, щоб реклама була керованою по прибутку.
